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Viviamo in un’epoca dove tutto ciò che ci circonda è facilmente riconoscibile, ed è riconoscibile non in modo generico ma specifico, ovvero non riconosciamo semplicemente che quella che ci passa davanti è una macchina, ma la nostra mente riconosce istintivamente se si tratta di una Mercedes o un’Audi o di una Fiat ed è anche in grado di individuare il modello specifico.

Non potremmo mai confondere una Bic con una Montblanc e se dovessimo pensare ad una bibita, molto probabilmente la prima che ci verrà in mente sarà la Coca Cola. Se vi parlassi di un certo Michele intenditore di wisky cosa vi viene in mente.. )? E.. se c’e’ la goccia..? E qual’è l’analcolico biondo che fa girare il mondo?

Tutto questo dipende da un unico fattore che le grandi aziende conoscono bene, ovvero la costruzione di un “Brand” di successo!

Oggi come oggi, nella nostra quotidianità, noi stessi costruiamo il nostro brand quasi senza volerlo, e lo facciamo in modo indiretto, ovvero usando le marche di indumenti e accessori che indossiamo.

Se ci pensate, sareste in grado di riconoscere alcuni amici semplicemente dal loro modo di vestire.. e questo significa che quel nostro amico si è creato una suo specifico marchio di fabbrica, ovvero un Brand che lo rende unico ed inconfondibile, ma non lo ha fatto creando una sua linea di abbigliamento, lo ha fatto attraverso l’abbinamento di varie marche di vestiti e accessori, che combinate tra loro in quel determinato modo lo rendono unico ed inconfondibile.

Chi comincia a lavorare con il web deve avere questo principio scolpito a fuoco nella propria mente.

Non importa quale sia il tipo di attività o settore in cui hai deciso di impegnarti per guadagnare soldi on line, la cosa che tu devi capire è che nel momento in cui cominci, devi diventare l’Amministratore Delegato della “TESTESSO S.P.A.”, e che avrai il compito di portare il tuo marchio in testa alle classifiche di marketing del tuo settore.

Ci sono due notizie da dare a proposito del Brand, una brutta e l’altra straordinariamente buona. La prima è che la creazione del brand è un compito semplice nella sua linearità di espressione, ma estremamente difficile nella sua esecuzione; la seconda, quella positiva, è che ognuno di noi ha la possibilità di distinguersi, ognuno ha la possibilità di imparare, di crescere, e di creare quindi un suo Brand degno di nota.

L’impegno messo nella creazione di un brand di successo dovrà quindi essere elevatissimo, ma nella riuscita di questo compito c’e’ tutto l’oro del web, per cui vale la pena di provarci fino in fondo.

Non sono pochi gli imprenditori che su internet sono riusciti in questo compito, e quando ci riesci la prima cosa che solitamente accade è che Aziende molto più grandi di te si interessano al tuo Business per acquisirne i diritti, offrendo cifre che facilmente possono essere a sei zeri.

Un’esempio di casa nostra è quello di Italo Cillo che dopo un anno dall’avvio delle attività con www.miglioriamo.it e www.cerchiaristretta.it, ha ceduto la sua Azienda Individuale alla Infomarketing Solutions LTD, una Internet Company inglese, mantenendone oltretutto la Direzione strategica ed editoriale.

Se il “Marchio” nella vita quotidiana è tutto per le aziende, sul web conta ancora di più, perchè qui si ha la possibilità di fare branding in maniera molto più rapida e diretta di come lo si potrebbe fare con qualsiasi prodotto materiale.

Qui non esiste una confezione che dia valore al prodotto, qui esiste “la confezione” ovvero il Marchio che contraddistingue il nostro business che deve essere riconoscibile, ispirare fiducia, essere garanzia di qualità, e sopratutto essere un riferimento non solo per il cliente ma per tutto il mercato ed anche per i nostri competitors.

Su internet, chi ritorna ad aprire una specifica pagina web, lo fa perchè sa già che non perderà il suo tempo, perchè sa che troverà i contenuti di valore che cerca, e tutte queste certezze le ha realizzate attraverso una prima visita in quella pagina.

Facile capire quindi come la presentazione del nostro sito faccia assolutamente parte del nostro brand. Possiamo indirizzare tutto il traffico che vogliamo sulle nostre pagine, ma se poi i visitatori non dovessero avere un impatto di professionalità e serietà se non dovessero trovare il sito facilmente navigabile e sopratutto se non dovessero trovare nei contenuti un valido motivo per tornare sulle nostre pagine, avremmo sicuramente buttato via il nostro tempo.

Se invece saremo riusciti a dare ai nostri visitatori oltre che ad un aspetto professionale, un sito fruibile e anche dei contributi di “valore”, allora sarà molto facile che siano loro stessi a fungere da elemento virale per la propagazione del nostro brand.

Chi capisce l’importanza del brand è destinato ad avere successo, chi non la capisce, pur proponendo prodotti fantastici, non potrà che fallire miseramente.

Il brand è l’unica risorsa che ci permette di “sfondare” le naturali barriere di diffidenza dei nostri clienti.

Oggi su internet chiunque può inviare una mail, e le caselle di posta elettronica sono superaffollate da mail di spam. Mi spieghi perchè il nostro potenziale cliente dovrebbe decidere di aprire proprio la nostra lettera?

Lo farà solo se, quando leggerà il nome di chi l’invia e associerà quella mail a qualcosa di affidabile e di valore o ancor più a qualcosa che addirittura stava aspettando!

Lo straordinario vantaggio del web, inoltre, è che, al contrario di quanto avviene nella vita off line, la creazione del brand è possibile praticamente a costo zero, e l’unica domanda che ti devi porre quando decidi il tuo brand è: “Cosa potrebbe rendermi diverso”?

Quindi se stai pensando a come guadagnare soldi on line, devi smettere di pensare a te per quello che sei nella realtà (operaio della ditta Pinco Pallo, o direttore alle vendite della ditta Fuori Tutto spa o Primario della Azienda Sanitaria Fate Bene ai Fratelli), ma devi pensare a te stesso come ad UN MARCHIO!

Tu da oggi sei un marchio! Esatto, un marchio proprio come Coca cola, Swatch, Ferrari ecc.. e devi cominciate a pensare proprio come fanno i responsabili del brand di queste Aziende, ovvero devi chiederti cosa puoi fare per distinguerti dagli altri.

Cerca di descrivere le tue caratteristiche di distinzione in una frase di 20-30 parole (o anche meno), ma non avere fretta nel farlo. Prediti tutto il tempo che vuoi, e dopo che l’avrai fatto rileggi più e più volte ciò che hai scritto. Solo quando sarai soddisfatto del tuo lavoro, prova a leggere le stesse cose ai tuoi amici e a persone di cui ti fidi, ai tuoi collaboratori o addirittura ai tuoi clienti, e verifica se nei loro occhi si accende quella luce particolare che ti fa capire di essere sulla strada giusta.

Se ciò non accade, o peggio ancora se il tuo messaggio non viene assolutamente capito, allora il tuo business ha un problema serio e dovrai sforzarti e riflettere ancora di più per individuare qualcosa che ti distingua come marchio, scendendo nell’analisi fattiva delle tue azioni.

Potrebbe essere interessante, ad esempio, chiederti cosa hai fatto nell’ultima settimana per distinguerti dai tuoi concorrenti, oppure chiedere ai tuoi collaboratori o amici o agli stessi clienti quali sono le caratteristiche che più apprezzano in te e quali sono secondo loro i tuoi punti di forza.

Non devi aver paura o soggezione nel farlo, devi sapere che spesso non riusciamo ad essere obiettivi nei nostri confronti e, laddove ci sopravvalutiamo in alcuni aspetti, in altri neppure sappiamo di avere delle doti eccezionali che invece altri distinguono in noi chiaramente. Inoltre questo passaggio è talmente importante nella creazione del tuo brand e quindi nel successo del tuo business che non val la pena di pensarci molto.

Un’altra cosa che devi chiederti mentre crei il tuo marchio è se hai già realizzato qualcosa per la quale ti senti orgoglioso, qualcosa che saresti felice di urlare ai quattro venti, e se non hai ancora realizzato nulla, chiediti per cosa vorresti essere famoso e comincia a lavorare solo in quella direzione per creare il tuo brand!

In sostanza avrai capito che se vuoi creare un business di successo devi innanzi tutto crearti un Brand che ti distingua, ovvero un marchio che sia di per se segno di riconoscimento per alcune caratteristiche.

Mi viene da coniare una frase che può ben chiarire il concetto di Brand.. “Impara a distinquere e ti distinguerai”.

Un’esempio di distinzione delle caratteristiche per la creazione di un brand?

In Asia esisteva sin da prima del 1970 una bibita, la Krating Daeng piuttosto conosciuta da quelle parti ma non nel resto del mondo.

Nel 1987, un imprenditore austriaco Dietrich Mateschitz, direttore marketing di una nota casa di dentifrici, conobbe la bibita durante uno dei suoi viaggi, e, grazie anche alla sua esperienza, non si lasciò sfuggire il fatto che quella bibita aveva delle caratteristiche che la rendevano diversa da tutte le altre.

Questa anonima bibita thailandese, conosciuta sopratutto dagli autotrasportatori asiatici che la usavano per stare svegli durante le ore di guida notturne, aveva delle caratteristiche di stimolazione delle funzioni fisiche e mentali che la rendevano unica nel suo genere.

Dietrich non si lasciò sfuggire l’occasione e decise, dopo aver adattato il sapore della bibita un po’ più ai gusti occidentali, di presentarla sul mercato austriaco CON UN SUO BRAND BEN SPECIFICO! Quella bevanda ERA L’ENERGY DRINK, ovvero uno stimolante energetico fisico e mentale che migliorava le prestazioni, la capacità di reazione e di concentrazione, la soglia di attenzione, aumentava la sensazione di benessere e stimolava il metabolismo (meno di trenta parole per descrivere il brand).

Qui di fianco vedete un’immagine della Krating Daeng.. Riconoscete gli animali che sono disegnati sulla confezione?

Esatto!! Due Tori rossi!

Vi dice nulla “Toro Rosso” o…. “RED BULL”?

Ecco uno straordinario esempio di come l’imprenditore austriaco Dietrich Mateschitz ha trasformato, con la creazione di un brand di successo, una anonima bibita asiatica nella bibita energetica di riferimento in oltre 160 Paesi  del mondo ed in una delle più importanti scuderie di formula uno, la Red Bull Racing, campione del mondo piloti e costruttori nel 2010, 2011.

Della diffusione del brand parlerò in un prossimo articolo.

Nel frattenpo lasciami un tuo commento o ponimi delle domande alle quali sarò felice di rispondere.