Ma cosa è il viral marketing? (parte seconda)

info marketing virale

Voglio tornare sull’argomento del viral marketing che ho già trattato in un precedente articolo per mostrarvi praticamente quello che può accadere se il viral marketing viene abbinato ad una semplice ma geniale idea.

Un bel giorno di meno di 5 anni fa, un certo Don Morris, 43enne internet marketer americano, mette a punto uno straordinario ed efficacissimo sistema per la gestione delle proprie affiliazioni basato su uno script di sua totale invenzione. Il sistema funziona benissimo e potrebbe decidere di venderlo in quanto tale per realizzare un bel pò di soldini.. ma non lo fa.. anzi decide di REGALARLO!

Vi chiederete.. ma era pazzo? No!! era semplicemente un genio! Con tutta probabilità se avesse provato a vendere il suo prodotto ad un prezzo adeguato, avrebbe anche messo da parte un bel gruzzoletto, ma sicuramente l’idea non sarebbe passata inosservata alle grandi compagnie multinazionali produttrici di software ed in breve tempo qualcuno avrebbe imitato il suo prodotto presentandolo sul mercato in modo più professionale e con una campagna pubblicitaria milionaria che avrebbe fatto letteralmente scomparire il buon Don.

La genialità di Morris è stata quella di applicare le strategie di viral marketing che, dato il suo mestiere, conosceva benissimo. Ha semplicemente preparato un e-book in pdf di poco più di 30 pagine nel quale spiegava in modo semplice, ma efficacissimo, le potenti strategie dell’affiliazione e della vendita di prodotti a basso costo. L’e-book, acquistando il quale si ottiene in omaggio lo script per la gestione delle affiliazioni di sua invenzione, l’ha chiamato i “$7 Secrets”, in italiano “Il segreto dei 7 €”,
e lo a messo in vendita appunto a 7$, ma concedendo la possibilità a chi lo acquistava di rivenderlo in affiliazione (gestita ovviamente dal suo script) e incassare immediatamente il 100% dei ricavi.

Riuscite ad immaginare i risultati?

L’altissimo valore percepito dello script anche in proporzione ai 7$ del costo dell’e-book, abbinato alla possibilità di guadagnare molto bene rivendendo il prodotto in affiliazione, ha scatenato un tam tam virale che in breve ha letteralmente invaso il web.

Oggi lo script dei sette euro viene usato dal 90% degli internet marketer di tutto il mondo ed un semplice e-book, che ancora oggi continua a vendere costantemente, ha prodotto a Don Morris: 1) una mailing list di proporzioni colossali; 2) alcuni milioni di dollari derivanti dai link di affiliazione contenuti all’interno dell’e-book; 3)Una fama ed una credibilità mondiale che gli permette di monetizzare, attraverso la sua colossale lista, qualsiasi altro prodotto lui decida di immettere sul mercato.

NON E’ STRAORDINARIO?

Tutto questo è potuto accadere anche perchè la viralità di questo tipo di marketing, sopratutto quando viene abbinata ad idee semplici ma geniali, ha la capacità di generare processi di diffusione così rapidi da sbaragliare la concorrenza anche di colossi multinazionali che non hanno ne il tempo, ne la capacità (anche considerando l’irrisorio costo di 7€) di impedire la rapidissima diffusione di un prodotto di valore come quello di Don Morris.

Ma andiamo più a fondo e cerchiamo di analizzare cosa in realtà ha fatto Don Morris e come si può replicare il suo modello.

1) HA INDIVIDUATO UNA PRECISA ESIGENZA DI UNA PRECISA NICCHIA DI MERCATO;

In qualità di infomarketer, lui personalmente aveva un’esigenza, ovvero quella di poter gestire delle campagne di affiliazione per i suoi prodotti, ma, avendo la difficoltà di reperire risorse valide e a basso costo, si è reso conto che era non solo un’esigenza personale, bensì una esigenza comune alla nicchia degli marketer.

2) HA CREATO IL MEZZO PER SODDISFARE QUEL BISOGNO;

Avendone le capacità, ha prodotto uno script di sua concezione che soddisfaceva in modo completo quel bisogno (attenzione avrebbe potuto anche farselo produrre, al fine della nostra analisi il risultato non sarebbe cambiato).

3) HA RAGGIUNTO IL SUO MERCATO!

A questo punto, avendo individuato il bisogno ed avendo a disposizione la soluzione, doveva raggiungere il mercato per realizzare i suoi profitti. Diverse le opzioni a disposizione, ma lui ha usato quella più economica e virale di tutte, sfruttare le motivazioni per cui i marketer fanno i marketer, ovvero il bisogno di guadagnare abbinato alla necessità di ottenere uno strumento valido a costo zero per la gestione delle affiliazioni (questa è la parte geniale dell’opera di Don).

4) HA CURATO ED ALIMENTATO IL SUO MERCATO.

Avendo ottenuto in breve tempo una incredibile ma selezionatissima lista composta da infomarketer o aspiranti tali, l’ha curata ed alimentata con numerosi altri prodotti da 7 euro (con altrettanti script), confermando l’ormai famoso BRAND acquisito con il suo precedente info prodotto.

QUESTI SONO I PASSAGGI FONDAMENTALI DEL MARKETING CHE POSSONO ESSERE REPLICATI ALL’INFINITO!